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OpenAI : un test publicitaire qui rapporte gros
OpenAI a récemment lancé en février un programme pilote de publicité sur ChatGPT, qui a rapidement démontré son potentiel lucratif. En seulement six semaines, ce test a généré des revenus annualisés de 100 millions de dollars. Ce succès a été atteint malgré le fait que moins de 20 % des utilisateurs de ChatGPT voient effectivement des publicités.
Une stratégie publicitaire prometteuse
Le programme publicitaire d'OpenAI, initialement conçu comme un test prudent, a attiré plus de 600 annonceurs. Les annonces sont actuellement visibles pour les utilisateurs gratuits et les abonnés "Go", qui paient un abonnement mensuel de 8 euros. Environ 85 % de ces utilisateurs sont éligibles pour voir des publicités, bien que seulement une minorité les voie quotidiennement. Les publicités apparaissent en bas des réponses générées par ChatGPT et sont clairement identifiées, sans interférer avec le contenu.
Une marge de croissance considérable
OpenAI prévoit d'étendre ce programme publicitaire à d'autres pays, notamment le Canada, l'Australie et la Nouvelle-Zélande. Un accès en libre-service pour les annonceurs est également prévu pour avril. David Dugan, ancien cadre de Meta, a été nommé à la tête de l'équipe commerciale mondiale pour soutenir cette expansion. Le coût pour mille impressions s'élève à environ 60 dollars, un tarif trois fois supérieur à celui de Meta, mais le taux de clic reste inférieur à 1 %, bien en deçà des 6 % observés sur Google Search.
Près de 80 % des petites et moyennes entreprises contactées auraient exprimé leur intérêt pour ce programme. OpenAI parle d'une phase « d'apprentissage » et assure ne constater aucun impact sur les indicateurs de confiance. Initialement prévu pour s'achever en avril, le programme a été prolongé.
Un modèle qui bouscule la concurrence
Le succès rapide de ce modèle publicitaire met la pression sur les autres acteurs du secteur. Google, par exemple, avait promis de ne pas inclure de publicités dans son modèle Gemini, mais pourrait reconsidérer sa position face à ces résultats. Microsoft, qui utilise déjà des liens sponsorisés dans Copilot via Bing, pourrait également intensifier ses efforts.
Anthropic, en revanche, a choisi de se démarquer en refusant d'intégrer la publicité, préférant se concentrer sur les abonnements et l'usage professionnel. Anthropic a fait de l'absence de publicité un argument de vente explicite lors du Super Bowl. Cependant, cette stratégie limite la monétisation potentielle de millions d'utilisateurs gratuits.
Un tournant pour l'industrie de l'IA
Le chiffre de 100 millions de dollars en seulement six semaines montre que la publicité dans l'IA conversationnelle n'est plus une simple hypothèse, mais une réalité économique. Pour les concurrents d'OpenAI, la question n'est plus de savoir si, mais quand ils intégreront la publicité pour ne pas se laisser distancer.
