AEO, GEO : les nouvelles règles pour exister à l’ère de l’IA

AEO, GEO : les nouvelles règles pour exister à l’ère de l’IA

Pew Research Center a mené une étude basée sur 68 879 recherches Google en mars 2025. Elle a permis de montrer que la découverte de marques ne passe plus forcément par le clic. Tout se joue désormais dans la réponse générée par l’IA.

Selon l’étude, lorsqu’un résumé généré par l’IA apparaît, seuls 8 % des utilisateurs cliquent sur un lien classique. Or, sans ce dernier, ils sont presque deux fois plus nombreux à cliquer.

Plus frappant encore, un internaute sur quatre quitte la page sans cliquer nulle part après avoir lu un aperçu généré par l’IA. Cela signifie que dorénavant, l’information est consommée directement, sans passer par les sites. D’ailleurs, plusieurs études convergent dans cette direction.

Une tendance plus large

Les internautes n’ont jamais autant cherché d’informations. Pourtant, ils cliquent de moins en moins.

Selon BrightEdge, par exemple, les impressions sur Google ont bondi de 49 % après l’introduction des aperçus générés par IA. Dans le même temps, le taux de clics a chuté de près de 30 %.

Une autre analyse menée par Seer Interactive sur des millions d’impressions montre une baisse encore plus brutale pour les requêtes intégrant ces résumés. Le taux de clic organique a plongé de 1,76 % à 0,61 %, tandis que le clic payant a lui aussi fortement reculé.

Même les recherches sans résumé IA ne sont pas épargnées, avec une baisse notable du taux de clic. La tendance est donc claire : les internautes voient plus de contenus, mais interagissent beaucoup moins avec les liens.

Et si vous voulez tout savoir, ce phénomène était anticipé. Dès 2024, Gartner prévoyait une baisse significative des recherches traditionnelles d’ici 2026. Même si les chiffres exacts peuvent varier, la direction est évidente.

La recherche devient conversationnelle, synthétique, et surtout sans friction. Dans ce contexte, les marques doivent repenser leur stratégie. Il ne s’agit plus seulement d’apparaître dans les résultats, mais d’être intégrées dans les aperçus IA eux-mêmes.

D’où l’AEO et le GEO

L’AEO, ou Answer Engine Optimization, consiste à structurer son contenu pour qu’il puisse être directement utilisé par une IA.

Il faut des formats précis :

• Des titres sous forme de questions
• Des réponses courtes et directes
• Des données structurées bien balisées

L’objectif est de devenir la source que l’IA va citer lorsqu’un utilisateur pose une question spécifique. C’est une approche très ciblée qui vise à capter l’attention au moment précis où une réponse est attendue.

Le GEO, ou Generative Engine Optimization, en revanche, va plus loin. Il ne s’agit plus seulement de répondre à une question, mais de devenir une référence globale dans un écosystème d’informations.

Les IA génératives, comme celles utilisées par Perplexity AI ou Gemini, s’appuient sur des systèmes capables de croiser de multiples sources. Dans ce modèle, votre site n’est qu’une pièce du puzzle.

Une étude de McKinsey montre d’ailleurs que seulement 5 à 10 % des sources utilisées par ces IA proviennent directement des sites des marques. Le reste vient d’articles, d’avis utilisateurs, de forums ou encore de plateformes tierces. En d’autres termes, votre réputation en ligne devient aussi importante que votre contenu officiel.

Une autre enquête, menée par BrightEdge, indique que 89 % des sources citées dans les résumés IA proviennent de pages classées au-delà de la 100e position sur Google. Le classement traditionnel perd donc de son influence, au profit de la qualité structurelle du contenu et de la crédibilité globale de la marque.

Comment votre marque doit réagir ?

Les marques doivent analyser leur présence actuelle dans les résultats générés, comprendre quelles sources sont utilisées à leur place, et ajuster leur contenu en conséquence.

Surtout que les marques citées dans les réponses générées par l’IA bénéficient d’un avantage mesurable. L’étude de Seer Interactive montre qu’elles obtiennent 35 % de clics organiques supplémentaires et 91 % de clics payants en plus par rapport à celles qui en sont absentes.

Une étude Conductor relayée par MarTech en février 2026 révèle que 32 % des responsables marketing font du GEO leur priorité principale. Mieux encore, 97 % constatent déjà des résultats positifs. En moyenne, 12 % des budgets digitaux de 2025 ont été consacrés à ces stratégies.

Les organisations les plus avancées investissent presque deux fois plus que les autres dans le GEO. Un écart qui risque de devenir difficile à combler à mesure que les standards se stabilisent.

D’autant que 44 % des consommateurs préfèrent déjà utiliser des outils d’IA comme source principale d’information, selon McKinsey. Cela dit, il faut comprendre que l’enjeu est de combiner intelligemment AEO et GEO, en structurant les contenus tout en renforçant la crédibilité globale.

Et si vous n’êtes pas encore convaincu, demandez-vous : si votre marque n’apparaît pas dans ces réponses, existe-t-elle encore dans le parcours d’achat ?