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Divalto vise une croissance ambitieuse
Divalto, l'éditeur alsacien de logiciels ERP et CRM, a annoncé un objectif ambitieux de chiffre d'affaires de 60 millions d'euros d'ici 2030. Pour atteindre cet objectif, l'entreprise mise sur l'intelligence artificielle, le no-code et une stratégie de verticalisation métier. Lors d'un événement organisé à Strasbourg en mars dernier, Divalto a présenté cette feuille de route devant 500 clients, partenaires et collaborateurs. L'objectif est de doubler le chiffre d'affaires en cinq ans, malgré un marché du logiciel qui ne progresse qu'à un rythme de 2 % par an.
Divalto s'inscrit dans une trajectoire de croissance soutenue, avec l'ambition d'atteindre environ 60 millions d'euros de chiffre d'affaires à horizon 2030, contre 34 millions en 2025. Pour y parvenir, l'entreprise mise sur trois accélérateurs : l'intelligence artificielle, son réseau de partenaires et la verticalisation métier de ses offres.
Une transition vers le modèle SaaS
Divalto continue de renforcer sa présence dans le secteur du SaaS. En 2025, l'entreprise a enregistré une augmentation de 27 % de son ARR SaaS, confirmant ainsi sa transition vers ce modèle. Désormais, 100 % des nouvelles affaires se concluent sous forme d'abonnements SaaS, abandonnant le modèle traditionnel de licences installées sur les serveurs des clients.
Le programme partenaires de Divalto, lancé en 2025, reflète cette ambition. Les statuts des partenaires ne sont plus basés sur le volume de chiffre d'affaires, mais sur la croissance des revenus récurrents, alignant ainsi la dynamique des partenaires avec le développement SaaS de Divalto. L'éditeur fonctionne en modèle indirect depuis toujours et assume ce positionnement comme levier de croissance et de diffusion de ses innovations.
L'IA et le no-code au cœur de la transformation
L'intelligence artificielle est un élément central de la stratégie de Divalto pour transformer ses logiciels ERP et CRM. L'entreprise s'engage à soulager les équipes des tâches sans valeur ajoutée, telles que les saisies répétitives et les relances manuelles. Elle vise également à passer d'une approche réactive à une approche prédictive, permettant aux managers d'anticiper les risques clients ou les opportunités commerciales.
De plus, Divalto souhaite personnaliser chaque interaction utilisateur en intégrant l'IA directement dans les processus métier et les interfaces du quotidien. Pour soutenir cette transformation, Divalto s'appuie sur Flexio, une plateforme no-code et IA acquise en 2024. Flexio permet aux entreprises de concevoir des applications métiers adaptées à leurs besoins spécifiques, intégrant l'IA dans leurs processus.
La plateforme sert également de support pour le développement d'agents capables d'automatiser des tâches au sein des ERP ou CRM, qui peuvent être partagés via une marketplace dédiée. Pour faciliter l'adoption de ces technologies, Divalto a lancé un club utilisateurs dédié à l'IA et prépare une certification pour ses partenaires.
La verticalisation pour des solutions sur mesure
Divalto a depuis longtemps adopté une logique de verticalisation, et aujourd'hui, l'entreprise en fait un axe stratégique majeur. L'objectif est de développer une vingtaine d'offres verticalisées d'ici deux ans, contre trois grandes familles actuellement : négoce B2B, service terrain et industrie. Cette approche permet de répondre aux besoins spécifiques de chaque métier.
Par exemple, un distributeur de fournitures industrielles et un négociant en vins et spiritueux utilisent le même ERP de base, mais leurs processus et contraintes sont différents. Un logiciel qui intègre ces spécificités métiers s'intègre plus naturellement dans les opérations de l'entreprise et améliore ses performances.
Divalto encourage ses partenaires intégrateurs à se spécialiser sur des sous-segments précis, plutôt que de couvrir un secteur dans sa globalité. Un intégrateur maîtrisant son secteur peut offrir un conseil métier, packager ses offres et déployer plus rapidement, accompagnant ainsi plus efficacement la transformation de ses clients.
Flexio joue également un rôle clé dans cette stratégie, permettant aux partenaires de créer des applications métiers sur mesure, intégrant l'IA si nécessaire, et de les partager au sein de l'écosystème. Avec cette stratégie, Divalto parie sur une croissance axée sur la profondeur des usages de l'IA, la spécialisation métier des partenaires et l'ancrage SaaS.
Cette approche positionne Divalto comme un acteur innovant, conjuguant technologie avancée et expertise métier, dans un marché du logiciel de gestion en constante évolution. Divalto s'appuie sur une combinaison de leviers complémentaires pour soutenir sa trajectoire, avec des indicateurs qui témoignent déjà d'une dynamique bien engagée.
