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L'impact des résumés IA sur les comportements de recherche
En mars 2025, le Pew Research Centre a mené une étude approfondie sur 68 879 recherches Google. Les résultats ont révélé un changement significatif dans le comportement des utilisateurs face aux résumés générés par l'IA. Lorsqu'un résumé IA était présenté, seulement 8 % des utilisateurs cliquaient sur un résultat traditionnel. En comparaison, l'absence de résumé IA incitait 15 % des utilisateurs à cliquer. De plus, un quart des utilisateurs exposés à ces résumés IA quittaient la session sans cliquer sur aucun lien.
Cette tendance met en lumière une transformation majeure dans la manière dont les utilisateurs découvrent les marques. Avec des plateformes d'IA générative telles que ChatGPT enregistrant 5,72 milliards de visites mensuelles (données de SimilarWeb, janvier 2026), il devient crucial pour les marques de comprendre et d'optimiser leur contenu pour ces nouvelles méthodes de recherche. Le cadre proposé par SimilarWeb pour l'AEO (Optimisation des Moteurs de Réponse) et le GEO (Optimisation des Moteurs Génératifs) offre une distinction essentielle entre ces approches, un savoir indispensable pour devancer la concurrence.
Une baisse inquiétante des clics malgré une hausse des recherches
Malgré une augmentation des recherches, les utilisateurs cliquent de moins en moins. En mai 2025, BrightEdge a rapporté une hausse de 49 % des impressions de recherche Google après l'introduction des Aperçus IA. Cependant, les clics ont chuté de près de 30 % durant la même période. Une analyse de Seer Interactive en septembre 2025, portant sur 25,1 millions d'impressions organiques à travers 42 organisations, a révélé une baisse encore plus prononcée pour les requêtes avec Aperçus IA :
- Le CTR organique a diminué de 61 %, passant de 1,76 % à 0,61 %.
- Le CTR payant a chuté de 68 %, de 19,7 % à 6,34 %.
- Même les requêtes sans Aperçus IA ont vu leur CTR organique baisser de 41 % d'une année sur l'autre.
En mars 2025, une recherche Google sur cinq générait un résumé IA, selon le Pew Research Centre. Bien que le chiffre de 25 % de diminution du volume de recherche traditionnel d'ici 2026, prédit par Gartner début 2024, soit sujet à débat, la tendance est claire : les impressions augmentent tandis que l'engagement diminue. La réponse elle-même devient la destination, et seules les marques présentes dans ces réponses se démarquent.
L'importance de l'AEO et du GEO dans la stratégie de marque
La distinction entre AEO et GEO est cruciale pour comprendre comment les marques peuvent être citées par les machines.
L'Optimisation des Moteurs de Réponse (AEO) vise à structurer le contenu pour que les systèmes d'IA puissent extraire des réponses claires et directes. Cela inclut l'utilisation d'extraits enrichis, de boîtes "Les gens ont aussi demandé" et de résultats pour assistants vocaux. Les stratégies incluent des titres basés sur des questions, des paragraphes d'introduction de 40 à 80 mots, et l'utilisation de balisage schema FAQ et HowTo. Si votre contenu fournit la réponse la plus claire à une question précise, l'AEO vous permet d'être cité dans les extraits.
L'Optimisation des Moteurs Génératifs (GEO), quant à elle, fonctionne à un niveau plus global. Il s'agit de positionner votre marque comme une source fiable pour les plateformes alimentées par RAG (ChatGPT, Perplexity, Gemini) qui synthétisent des réponses à partir de multiples sources. Le GEO nécessite des clusters de contenu sémantique, des données riches en entités, des actifs multimodaux, et la construction d'une autorité de domaine via des co-citations sur des sites tiers, des annuaires et des publications.
Une enquête menée par McKinsey en août 2025, impliquant 1 927 consommateurs, a révélé que le site web d'une marque ne représente que 5 à 10 % des sources référencées par les plateformes de recherche IA. Les 90 % restants proviennent d'éditeurs, de contenu généré par les utilisateurs, de sites d'affiliation et de plateformes d'avis. Ainsi, même avec un AEO impeccable sur Google, votre présence GEO peut rester faible sur le web.
BrightEdge a constaté que 89 % des citations d'Aperçus IA proviennent de résultats classés au-delà de la position 100. La position de classement traditionnelle devient moins pertinente que la structure du contenu et les signaux d'autorité.
Les marques citées dominent le marché
Les avantages des citations dans les Aperçus IA sont indéniables. L'étude de Seer Interactive a montré que les marques citées dans ces résumés bénéficient de 35 % de clics organiques en plus et de 91 % de clics payants en plus par rapport à celles qui en sont exclues.
L'investissement dans ces stratégies se justifie de plus en plus. Selon une recherche de Conductor rapportée par MarTech en février 2026, 32 % des leaders en marketing digital considèrent désormais le GEO comme leur priorité principale pour l'année, et 97 % rapportent des résultats positifs de leurs efforts. En moyenne, 12 % des budgets numériques de 2025 ont été alloués aux initiatives GEO. De manière révélatrice, 93 % des dirigeants développent ces capacités en interne, jugeant la visibilité de recherche IA trop stratégique pour être externalisée.
Les organisations à haute maturité dépensent déjà presque deux fois plus en GEO que leurs homologues moins avancés. Cet écart sera difficile à combler une fois que les réponses par défaut seront établies.
Avec 44 % des consommateurs préférant déjà la recherche alimentée par l'IA comme principale source d'information (McKinsey), si votre marque n'apparaît pas dans ces réponses générées par l'IA, quelle est votre position dans le processus d'achat ?
Une nouvelle ère pour la découverte de marques
Bien que l'AEO et le GEO soient distincts dans leurs mécanismes, ils partagent un objectif commun : faire de votre marque une référence pour les systèmes d'IA. Le point de départ est simple : auditez votre visibilité actuelle en IA en posant aux principales plateformes les questions que vos clients posent. Identifiez où vous êtes visible, où vous ne l'êtes pas, et quelles sources sont citées à votre place. Ensuite, intégrez l'AEO (réponses structurées, schema, contenu orienté questions) et le GEO (profondeur sémantique, co-citations tierces, actifs multimodaux) à vos fondations SEO existantes.
Les enjeux augmentent. À mesure que l'IA générative évolue vers des systèmes capables d'agir au nom des utilisateurs (réservation, achat, recommandation), les marques citées par l'IA seront celles que l'IA choisira. Si votre stratégie de contenu se concentre encore uniquement sur les clics, que se passera-t-il lorsque le clic deviendra optionnel ?
