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Spellbook confie sa direction marketing à Meltem Kuran-Berkowitz, ex-Deel. Elle promet des campagnes assumées comme humaines, fixe un cap à 100 millions de dollars de revenus et exclut les artifices d’IA qui singent la conversation. L’entreprise avance avec de nouveaux financements dans un marché legaltech dopé aux capitaux.
Pas de stars, un fonds étudiant et des communautés ciblées
Meltem Kuran-Berkowitz écarte le sponsoring de célébrités, voie empruntée par certaines jeunes pousses du secteur comme Harvey et Legora. Elle choisit plutôt d’intervenir directement dans les espaces où se trouvent déjà ses prospects, qu’il s’agisse de groupes privés ou de newsletters, tout en prenant soin de préserver l’atmosphère existante. Au cours de l’été, Spellbook a mis en place un fonds d’un million de dollars pour soutenir les étudiants en droit dans l’optimisation de workflows juridiques complexes. La nouvelle responsable marketing entend également aller au-delà de la perception d’un simple outil de redlining et ancrer durablement la marque dans la gestion contractuelle. Elle vise à faire de Spellbook la référence spontanée dans ce domaine.
Un usage de l’IA borné pour la prospection et le contenu
La stratégie annoncée repose sur des communications explicitement humaines pour les messages sortants. Meltem Kuran-Berkowitz accepte l’IA pour analyser des appels de vente ou produire des supports internes, mais refuse son emploi dès qu’elle imite l’interaction humaine. Elle prend pour contre-exemple les e-mails non sollicités personnalisés par IA avec de faibles prétextes de proximité, qu’elle qualifie de « creepy », et affirme ne pas vouloir infliger cela aux destinataires. En interne, le PDG Scott Stevenson a demandé ce mois-ci aux équipes de rédiger d’abord une ébauche « D+ » avant d’utiliser l’IA pour la polir.
Objectif déclaré : 100 millions de dollars de revenus
Meltem Kuran-Berkowitz donne comme premier indicateur de succès le fait d’aider Spellbook à atteindre 100 millions de dollars de chiffre d’affaires d’ici la fin de l’année, en privilégiant le développement de la notoriété plutôt que la multiplication de contenus générés par l’IA. Elle rejoint l’entreprise comme CMO à temps plein après une brève période en tant que freelance. Avant Spellbook, elle a passé cinq ans et demi à piloter la croissance chez Deel, où elle a supervisé l’atteinte de 1 milliard de dollars de revenus récurrents annuels.
Des moyens pour croître : série B et dette pour acquisitions
L’entreprise s’est donné des marges de manœuvre financières. En octobre 2025, elle a bouclé une série B de 50 millions de dollars, valorisant Spellbook à 350 millions de dollars et menée par Khosla Ventures. En mars, elle a ajouté un financement par emprunt de 40 millions de dollars, que la société dit vouloir consacrer à l’acquisition d’entreprises concurrentes dans l’IA générative. Spellbook commercialise des outils d’IA pour la rédaction et l’analyse de contrats juridiques.
Legaltech : afflux de capitaux et nouveaux rivaux de l’IA
Le premier semestre a vu 2 milliards de dollars investis dans des startups dédiées au droit, d’après Crunchbase. Des spécialistes de l’IA juridique comme Harvey et Legora se mesurent désormais à de grands acteurs comme OpenAI, tandis que cabinets d’avocats et services juridiques en entreprise adoptent des outils promettant d’automatiser des tâches répétitives.
