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OpenAI s'intègre dans l'écosystème des startups françaises
OpenAI renforce sa présence en France en multipliant les partenariats avec des acteurs clés de l'écosystème entrepreneurial. En s'associant à Station F et récemment à Hexa, OpenAI adopte une stratégie qui vise à s'impliquer dès les premières étapes de la création des startups. Cette approche s'inspire des modèles déjà éprouvés par les géants du cloud, cherchant à s'inscrire dans la durée auprès des fondateurs.
Après un premier partenariat avec Station F, OpenAI a étendu sa collaboration au startup studio Hexa, une alliance qui permet à l'entreprise d'intervenir dès la phase d'idéation des startups. Cette stratégie vise à offrir un accompagnement renforcé et structuré, permettant à OpenAI de s'ancrer durablement dans le processus décisionnel des jeunes entreprises. L'objectif est de s'assurer que les startups intègrent l'IA dès le début, en construisant des entreprises AI-first.
Une intervention dès la phase d'idéation
Laura Modiano, responsable de l'activité Startup pour OpenAI en Europe, Moyen-Orient et Afrique, explique que l'objectif est de passer d'interactions ponctuelles à une relation continue avec les fondateurs. Cette continuité se traduit par des échanges réguliers, des sessions techniques et la mise à disposition de crédits pour des tests rapides. OpenAI ne se contente plus d'être un simple fournisseur d'outils, mais cherche à influencer les choix structurants des startups, en se concentrant sur l'identification des cas d'usage, la structuration des workflows, l'expérience utilisateur et la capacité à passer à l'échelle.
Un rôle au-delà de simple fournisseur
Modiano précise que l'objectif n'est pas simplement d'intégrer l'IA dans un produit, mais de construire des entreprises centrées sur l'IA dès le départ. Ce positionnement s'explique aussi par un changement de temporalité dans la relation aux fondateurs. OpenAI intervient à un moment où les projets sont encore malléables, ce qui lui permet d'influencer indirectement la manière dont les produits vont être conçus.
Une dynamique de transformation chez Station F
Roxanne Varza, directrice de Station F, souligne que l'arrivée d'OpenAI s'inscrit dans une dynamique plus large de transformation autour de l'IA. Station F a toujours intégré de nombreux partenaires technologiques et continue de se positionner comme un point de convergence. Le rôle revendiqué par Station F reste celui d'un facilitateur, aidant les startups à se développer et à rencontrer les acteurs qu'elles cherchent à atteindre.
L'IA accentue certaines tendances, notamment une préférence pour des briques technologiques similaires, largement adoptées dans les programmes dédiés. Cependant, Roxanne Varza insiste sur la nécessité de maintenir une diversité des approches, en préservant une pluralité de profils, de secteurs et de technologies au sein de l'écosystème.
Continuité avec les modèles des géants du cloud
Alexis du Peloux, partner chez XAnge, rappelle que les partenariats d'OpenAI s'inscrivent dans une continuité bien connue, similaire à celle des géants du cloud comme Microsoft, Google et Amazon. Ces entreprises ont depuis longtemps adopté des stratégies visant à offrir des crédits et un accompagnement technique dès les débuts des startups. Cyril Bertrand, également partner chez XAnge, souligne que la dépendance technologique ne date pas de l'IA, mais s'inscrit dans une trajectoire plus ancienne.
Sur le marché du cloud, les acteurs européens ne captent qu'environ 15 % de leur propre marché en 2024, contre 29 % en 2017, tandis qu'Amazon, Microsoft et Google concentrent près de 70 % des parts. Dans ce contexte, l'IA apparaît comme une nouvelle couche sur une dépendance existante, plus que comme une rupture. Pour autant, les investisseurs mettent en garde contre une lecture trop déterministe. Dire que le match de l'IA est perdu n'a pas de sens, estime Alexis du Peloux, rappelant que l'Europe partait déjà avec un retard structurel.
L'IA, une nouvelle couche sur une dépendance existante
L'enjeu se situe davantage dans la capacité à construire des alternatives dans le temps. Une trajectoire progressive, qui suppose des investissements technologiques et industriels sur plusieurs années, plutôt qu'un basculement immédiat. Les investisseurs soulignent que l'IA ne représente pas une rupture, mais plutôt une continuité de la dépendance technologique déjà existante.
