Business Developer B2B - Intelligence Artificielle H/F (H/F)

Business Developer B2B - Solutions IA (H/F)

CDI - Clermont-Ferrand (63) / Auvergne-Rhône-Alpes / 28 à 31 K€ fixe + variable déplafonné

L'entreprise

Nous accompagnons une entreprise française en pleine croissance, spécialisée dans le développement de solutions d'intelligence artificielle souveraine pour les PME et ETI.

Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre IA, nous recrutons 2 Business Developers B2B pour développer le marché en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous rejoindrez une structure à taille humaine, avec une forte autonomie et un véritable potentiel commercial.

Vos missions

Votre objectif : construire et développer un portefeuille de PME et ETI en vous adressant principalement aux dirigeants, DAF et DSI.

Prospection terrain et multicanale : visites, salons, réseaux professionnels, téléphone, Linked In et e-mail.

Identification des besoins clients et des opportunités liées à l'IA.

Conduite des rendez-vous, démonstrations et propositions commerciales.

Négociation, closing et suivi des clients après signature.

Développement des comptes existants et identification des opportunités d'upsell.

Collaboration avec les experts IA pour construire des solutions adaptées.

Vous commercialiserez une offre complète : audits IA, agents métier, projets d'intégration, formations et solutions récurrentes.

Votre approche sera fondée sur la vente conseil : compréhension des enjeux, démonstration du ROI et accompagnement des clients dans l'adoption des solutions.

Profil recherché

Vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience en vente B2B terrain et maîtrisez l'ensemble du cycle commercial, de la prospection au closing.

Nous recherchons un véritable profil de chasseur, autonome, persévérant et orienté résultats, capable de développer un secteur commercial et de créer son propre portefeuille.

Une bonne connaissance du tissu économique de Clermont-Ferrand et du Puy-de-Dôme, ainsi qu'un réseau local, seront appréciés. Une expérience en IT, SaaS ou services numériques c