Business Developper IA expert commercial et industrie (H/F)

FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Industrie 4.0 (H/F)

FCT développe et intègre des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, vision par ordinateur, maintenance prédictive, systèmes multi-agents) dédiées aux acteurs de l'industrie.

Pour accompagner la modernisation des usines et des chaînes logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Ingénieur Commercial. Votre mission : prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants et responsables d'usines d'adopter nos solutions IA pour optimiser leurs opérations, leur qualité et leur productivité. Missions principales 1. Développement Commercial & Prospection Terrain

Prospecter et qualifier un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles (Directeurs d'Usine, Directeurs Industriels, Directeurs Operations / Supply Chain, Directeurs Innovation / IT).

Mener des visites terrain (sites de production, usines, entrepôts) afin de comprendre l'écosystème opérationnel des clients et identifier les gisements de valeur pour l'IA.

Participer aux salons et événements incontournables de l'industrie 4.0 (Global Industrie, Smart Manufacturing, etc.).

2. Vente Conseil & Cadrage des Cas d'Usage IA

Détecter et cadrer les cas d'usage IA à fort ROI :

Maintenance prédictive & analyse d'anomalies.

Contrôle qualité automatique par vision par ordinateur (computer vision).

Optimisation des procédés (process optimization) et gestion de l'énergie.

Copilotes IA métier (assistance technique pour opérateurs, analyse de la documentation d'ingénierie/SOP via RAG).

Co-construire les offres techniques et financières avec les ingénieurs IA et chefs de projets industriels.

Réaliser des démonstrations concrètes sur site ou à distance.

3. Négociation & Suivi du Déploiement

Négocier les contrats (ventes de licences SaaS, projets d'intégration sur mesure, contrats de maintenance).

Assurer le suivi de la phase de cadrage (POC / Proof of Concept) jusqu'à la