Coframe promet des pages adaptées à chaque visiteur et revendique plus de 300 millions de dollars de revenus additionnels chez ses clients. La startup, soutenue par Vinod Khosla, lève 25 millions de dollars en série A pour son « internet vivant », sur un marché martech que son fondateur juge dominé par les géants.
Des performances revendiquées et un marché verrouillé
Coframe indique avoir permis à ses clients de réaliser plus de 300 millions de dollars de revenus additionnels, et mentionne des progressions de taux de conversion de 158% chez Dropbox, 410% chez Replit et 60% chez Cash App. Selon Josh Payne, le secteur de la technologie marketing est largement occupé par des entreprises telles qu’Adobe et Salesforce, ainsi que par de multiples prestataires d’outils de test, de ciblage et de mesure à valeur ajoutée limitée. Dans ce contexte, Optimizely a été rachetée en 2021 pour un montant non divulgué. Payne parie que l’IA peut redonner de l’élan à cette catégorie et déclare que « l’internet va avoir son propre sens de la vie », la technologie rattrapant rapidement pour le permettre.
Ce que Coframe promet de faire sur une page
Josh Payne décrit les sites web actuels comme statiques, conçus une fois pour toutes et coûteux à faire évoluer. Il précise que l’objectif de Coframe ne se limite pas à générer une page d’accueil plus attrayante, mais à apprendre ce qui pousse un client particulier à cliquer et à acheter, afin d’offrir une expérience plus pertinente qui représente mieux l’entreprise et ses offres. Coframe veut afficher pour chaque visiteur une page spécifiquement adaptée et parle d’un « internet vivant ». Vinod Khosla met en avant la personnalisation extrême rendue possible par l’IA et juge que le codage manuel de pages uniques serait trop lent et trop onéreux.
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Le diagnostic de Vinod Khosla sur l’expérience actuelle
Vinod Khosla considère que l’achat sur Amazon est devenu pénible et affirme que l’expérience s’est dégradée au fil des 15 dernières années. Selon lui, la plateforme met en avant ce qu’elle souhaite vendre plutôt que ce qui est le plus pertinent pour chaque utilisateur. Il estime que les sites web standardisés arrivent en fin de cycle.
Levée de 25 M$, investisseurs et origine du projet
Coframe a finalisé une levée de fonds en série A de 25 millions de dollars, avec une co-direction assurée par Khosla Ventures et Hanabi Capital, ce qui porte le montant total de son financement à 35 millions de dollars. Le montant de la valorisation n’a pas été révélé, et Khosla Ventures avait déjà investi dans l’entreprise lors de son pré-amorçage. Fondée en 2023 par Josh Payne, formé en mathématiques et informatique à Stanford et cofondateur d’Autograph, la startup est née, selon lui, du travail manuel et laborieux constaté dans les activités grand public. Avec l’émergence de ChatGPT, Payne a vu dans l’IA générative une voie possible pour la personnalisation à grande échelle que Coframe vise à fournir.
