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Une audience à portée, mais encore mal exploitée
Pierre Le Baud, expert en réseaux sociaux, met en lumière l'énorme potentiel inexploité de LinkedIn. En France, la plateforme compte 37 millions de membres, ce qui représente environ 90 % de la population active. À l'échelle mondiale, ce chiffre atteint 1,3 milliard d'utilisateurs. Malgré cette vaste audience, seulement un quart des dirigeants d'entreprises choisissent de publier activement sur LinkedIn. Cette sous-utilisation laisse un espace considérable pour ceux qui souhaitent se démarquer.
Publier activement sur LinkedIn peut rapporter gros
Les dirigeants qui s'engagent régulièrement sur LinkedIn constatent des bénéfices tangibles. En moyenne, ils voient une augmentation de 15,5 % de leurs abonnés actifs et un accroissement de 23,4 % de l'engagement sur leurs publications. Ces chiffres illustrent une demande claire de la part de l'audience. En effet, 40 % des professionnels consacrent au moins une heure par jour à s'informer, et 52 % estiment que les interventions des leaders de leur secteur sont essentielles pour suivre les tendances actuelles. Cependant, 17 % des utilisateurs jugent que les publications des dirigeants manquent d'impact, soulignant un besoin d'amélioration.
Fabrice Pelosi souligne qu'un dirigeant absent de LinkedIn risque de passer inaperçu dans son propre écosystème. De plus, selon une étude Semrush citée pendant la conférence, LinkedIn est devenu une source majeure d'information pour les modèles d'IA générative, se classant juste derrière Reddit. En France, LinkedIn est la plateforme la plus citée par les modèles de langage de grande taille (LLM).
Publier pour incarner, pas pour faire de la promo
LinkedIn Actualités privilégie les contenus qui apportent une réelle valeur ajoutée, tels que des informations inédites, des études, des résultats financiers, ou des annonces majeures comme des levées de fonds ou des acquisitions. Le ton employé est aussi crucial que le sujet abordé.
Lauréline Tansini conseille aux dirigeants d'incarner leur marque sans se réduire à un simple outil promotionnel. Elle recommande de se concentrer sur trois ou quatre thèmes principaux pour éviter de noyer l'audience sous un flot d'informations disparates. Fabrice Pelosi, de Brevo, mise sur la transparence et le partage d'expériences clients, soulignant l'importance de démontrer la rentabilité au-delà des levées de fonds.
LinkedIn peut désormais servir de première plateforme de communication, attirant l'attention des journalistes et des institutions, selon Fabrice Pelosi.
Les bonnes pratiques pour des contenus performants
La régularité est essentielle pour maintenir l'intérêt de l'audience. Lauréline Tansini collabore avec Vincent Huguet pour publier deux fois par semaine, atteignant environ 500 000 impressions sur six mois. Un rythme soutenu est crucial, car un seul bon post tous les six mois ne suffit pas à fidéliser une audience.
Le choix de la langue est également stratégique. Un sujet local doit être traité en français, tandis qu'un sujet d'envergure internationale est mieux relayé en anglais. Les publications multilingues sont déconseillées car elles sont moins bien valorisées par l'algorithme de LinkedIn. Certains dirigeants contournent ce problème en publiant deux fois le même message, une fois en français et une fois en anglais.
Les publications qui suscitent des commentaires sont celles qui bénéficient le plus de la visibilité algorithmique, selon LinkedIn Actualités.
Les bons indicateurs à suivre
Pour évaluer l'impact de leurs publications, les dirigeants doivent surveiller la croissance de leur nombre d'abonnés et le volume de commentaires reçus. L'authenticité des commentaires est un indicateur clé de l'intérêt généré. Fabrice Pelosi ajoute que les messages privés peuvent également révéler le succès d'un contenu.
Quant au moment idéal pour publier, il n'existe pas de règle universelle. Lauréline Tansini admet que l'algorithme de LinkedIn est imprévisible, et recommande de tester différents horaires pour déterminer ceux qui génèrent le plus d'engagement.
