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Lantern et la transformation par l'IA
La startup Lantern, sous l'impulsion de son fondateur Andrew Lissimore, a subi une transformation majeure grâce à l'intelligence artificielle. Initialement, Lantern était une entreprise axée sur le marketing de fidélité pour les marques de e-commerce. Cependant, face à l'évolution rapide des moteurs de recherche traditionnels, désormais challengés par les modèles de langage de grande taille (LLMs), Lantern a pivoté pour se concentrer sur l'optimisation de recherche basée sur l'IA.
Andrew Lissimore a acquis une expertise en référencement grâce à son entreprise de e-commerce, Headphones.com. Avec l'arrivée de ChatGPT sur le marché, Lissimore a voulu tester ce modèle de langage pour évaluer comment il classait les produits audio de son site. À sa grande surprise, le chatbot n'a pas référencé ses produits, révélant ainsi une lacune significative dans la visibilité en ligne de son entreprise.
L'impact de l'IA sur le e-commerce
Pour les marques de e-commerce, la visibilité dans les résultats de recherche est cruciale pour attirer de nouveaux clients et stimuler les ventes. L'IA modifie profondément la manière dont les consommateurs recherchent des recommandations de produits, ce qui a un impact direct sur le commerce agentique et le fonctionnement des moteurs de recherche comme Google. Selon Lissimore, cette transition représente le changement le plus significatif depuis l'avènement de la recherche en ligne. C'est dans ce contexte que Lantern se concentre désormais sur l'optimisation par l'IA pour les marques de e-commerce, afin d'aider ces dernières à naviguer dans ce nouvel environnement complexe.
Lancement et financement de Lantern
En 2024, Andrew Lissimore a lancé Lantern avec pour mission d'aider les marques de e-commerce à développer des stratégies de fidélisation client. L'entreprise a réussi à lever 3,1 millions de dollars en financement de démarrage en 2025, avec Salesforce Ventures en tête de file. Ce financement a permis à Lantern de recentrer ses efforts sur le développement d'outils capables de conseiller les marques sur la manière d'améliorer la recommandation de leurs produits par les LLMs.
Pour renforcer son équipe, Lissimore a recruté d'anciens ingénieurs d'Amazon, avec l'objectif de rediriger le produit de l'entreprise vers une optimisation plus poussée. Lantern envisage également de lever davantage de capitaux pour élargir son équipe technique, financer des jetons et promouvoir son produit sur le marché.
Les outils de Lantern et leur coût
L'équipe de Lantern a mis au point un modèle interne qui prédit comment les produits d'une marque pourraient apparaître dans une requête alimentée par l'IA. Ce modèle aide les marques à comprendre ce qu'elles peuvent faire pour améliorer leur visibilité. Les outils proposés par Lantern sont disponibles à partir de 99 dollars par mois, avec des tarifs personnalisés pour les clients d'entreprise.
Un marché en pleine expansion
Avec l'émergence de nouveaux concepts comme GEO (optimisation des moteurs génératifs) et AEO (optimisation des moteurs de réponse), de nombreuses startups se lancent sur le marché pour proposer des outils d'optimisation pour l'IA. Par exemple, Jasper AI a levé plus de cent millions de dollars au début de la vague de l'IA et s'est concentré sur le développement d'outils marketing, incluant un nouvel outil GEO automatisé. De son côté, Daydream, une agence SEO, a levé 15 millions de dollars lors d'un tour de financement de série A pour développer ses outils SEO agentiques.
La stratégie unique de Lantern
Pour se démarquer dans ce paysage concurrentiel, Lantern mise sur une approche purement centrée sur le e-commerce. Andrew Lissimore souligne que, contrairement à d'autres produits qui visent à améliorer la "visibilité globale" des marques, Lantern se concentre sur la performance des produits individuels, en particulier pour les vendeurs de niche en e-commerce. Cette stratégie permet à Lantern de cibler des clients préoccupés par la performance de leurs produits face à des concurrents spécifiques.
Lissimore reconnaît que le marché est potentiellement saturé, mais il reste convaincu que l'espace est suffisamment vaste pour accueillir de nombreuses entreprises et niches. "Il semble que beaucoup d'entreprises se croisent," a-t-il déclaré, tout en ajoutant que de nombreux problèmes restent à résoudre dans ce domaine en pleine expansion.
