La start-up fondée par Gregor Biljardt et Joep van den Nieuwenhoff obtient 3,75 millions de dollars pour accélérer ses agents d’IA appliqués à la tarification. Sa plateforme, articulée en deux modules, veut connecter stratégie et exécution tout en préparant une extension commerciale aux États-Unis, en Europe et vers d’autres secteurs.
Le financement oriente des embauches et une expansion géographique
Mondrio a levé 3,75 millions de dollars et prévoit d’agrandir ses équipes en IA, en ingénierie et en tarification. La société annonce des améliorations de ses capacités d’agents et un renforcement du lien entre stratégie de prix et exécution des transactions. Elle entend aussi renforcer sa présence commerciale aux États-Unis et en Europe. Au-delà de la technologie B2B, Mondrio vise une extension vers la fabrication et les services professionnels.
Deux modules pour relier stratégie de prix et transactions
La plateforme de Mondrio associe des agents d’IA et de l’expertise pour adapter en continu les stratégies de tarification. Elle passe en revue les évolutions des produits, les habitudes des clients, les informations sur la concurrence ainsi que les signaux du marché, puis suggère des modifications. Elle se compose de deux solutions qui se complètent : Pricing Studio, destiné à élaborer et optimiser les offres produits, les schémas de tarification et les paliers de prix ; et Deal Engine, qui fait entrer l’intelligence tarifaire dans chaque opération, délivre des recommandations sur les devis, les remises, les négociations et les renouvellements, et prend en charge l’automatisation des tâches de devis et d’approbation selon des règles définies à l’avance. Le lien établi entre la stratégie et sa mise en œuvre permet de s’appuyer sur les données issues de chaque transaction pour orienter les futures décisions tarifaires. Les entreprises disposent de la plateforme pour renforcer leurs équipes de pricing existantes ou peuvent solliciter l’expertise des spécialistes de Mondrio pour un accompagnement complémentaire.
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Des défis de tarification liés à l’IA et des acheteurs B2B en mutation
L’accélération du développement produit liée à l’IA rend les méthodes de tarification traditionnelles moins adaptées, avec des stratégies plus vite dépassées sous l’effet des marchés, des attentes clients et de la concurrence. Dans le secteur des logiciels, la montée en puissance de services basés sur l’IA entraîne l’apparition de coûts variables à chaque utilisation, renforçant la nécessité d’une tarification performante pour maintenir la rentabilité. En parallèle, l’IA modifie de façon croissante la façon dont les entreprises identifient des produits, évaluent des alternatives et négocient les termes commerciaux lors des achats B2B, et Mondrio entend soutenir la fixation des prix aussi bien lors d’échanges avec des acheteurs humains que face à des solutions d’achat automatisées par l’IA. Gregor Biljardt indique que l’IA ne se contente plus de formuler des réponses : elle repère des opportunités et prend des initiatives, et il devient désormais possible de concevoir des agents capables de croiser des données chiffrées avec des signaux qualitatifs issus, par exemple, de discussions avec les clients, ce qui ouvre de nouveaux horizons pour la prise de décision tarifaire.
Investisseurs, fondateurs et ancrage entre Amsterdam et San Francisco
Le tour de financement a été mené par Heartcore Capital, avec la participation de Pretiosum VC, Hersir Ventures, Cambrena Capital, Momo VC et des investisseurs providentiels spécialisés dans la tarification, le CPQ, l’IA et les paiements. Fondée en 2026 par Gregor Biljardt et Joep van den Nieuwenhoff, la société opère entre Amsterdam et San Francisco.
